International Negotiations

negotiations

Trainingsvorschlag

Trainingszeiten:

Die Unterrichtszeiten sind flexibel vereinbar. (Seminare und Sprachkurse werden angeboten)

Sprachniveau:

Gehobene Mittelstufe/Fortgeschritten

Lehrmethoden:

Besonderer Schwerpunkt wird auf einen interaktiven Unterricht gelegt wie Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien Präsentationen und traditionelles Sprachtraining.

Besondere Merkmale:

Wo es angebracht ist, werden Rollenspiele mit der Videokamera aufgezeichnet, um anhand der Aufzeichnungen die eigenen Fortschritte kontrollieren zu können und mehr Sicherheit zu erlangen.

Kursinhalt

Dies sind mögliche Kursinhalte:

  • planning the negotiation - die Verhandlung planen
  • international negotiations - internationale Verhandlungen
  • starting the negotiations - Beginn der Verhandlung
  • clarifying information - Informationen erläutern
  • checking figures - Überprüfung der Zahlen
  • moving through the agenda - die Tagesordnung abarbeiten
  • defining the limits of bargaining - Bestimmung der Verhandlungsgrenze
  • ending the exploration phase - die Erkundungsphase/Explorationsphase beenden
  • making and clarifying proposals - Vorschläge machen und klären
  • responding to proposals - auf Vorschläge eingehen
  • making counter-proposals - Gegenvorschläge machen
  • preparing to bargain - eine Verhandlung vorbereiten
  • bargaining - verhandeln
  • closing the gap - die Lücke schließen
  • reaching agreement - Einigung erreichen

Das Kursziel ist:

  • die Entwicklung systematischer Fähigkeiten in der Anlayse und Bewältigung von Verhandlungen in einem internationalen Zusammenhang.
  • das Vertiefen des Verständnisses von Faktoren und Bedingungen, die internationale Verhandlungen bestimmen.
  • die Entwicklung von Variablen, die zu einer erfolgreichen oder nicht erfolgreichen Verhandlung führen.
  • der aktive Gebrauch der Verhandlungssprache